El desafío del estratega
Publicado: marzo 5, 2013 Archivado en: Conceptos, Herramientas | Tags: competencia, fortaleza, misión, oportunidad, Posición competitiva, valor, ventaja competitiva 6 comentariosLeyendo las notas introductorias de un libro que saldrá a la luz a mediados de este año (The Strategist´s Toolkit de Jared Harris y Michael Lenox, seguramente tendré oportunidad de reseñarlo como se merece dentro de unos meses), me he encontrado con un sugestivo esquema gráfico que les presento a continuación:
Me ha encantado porque combina los dos extremos de factores internos y externos que típicamente analizamos en los FODA: capacidades propias con oportunidades de mercado, pero incluyen un tercer aspecto que tiende a dejarse de lado y que considero la esencia de cualquier organización o persona: sus valores.
En resumen, tu propuesta de valor para el mercado es el encuentro entre tus capacidades (fortalezas, ventajas competitivas), las oportunidades que te ofrece el mercado (demanda, competencia o carencia de ella) y lo más importante, tus valores (misión, alcance y a qué le das importancia en la vida).
Bello y simple.
Michael Porter y la planificación estratégica
Publicado: febrero 28, 2013 Archivado en: Líderes | Tags: biografía, cadena de valor, competencia medular, costos, diferenciación, efectividad operacional, estrategia, fuerza competitiva, liderazgo, modelos de las 5 fuerzas competitivas, planificación, posicionamiento, trade-off 2 comentarios
Cortesía Harvard University
Michael Eugene Porter (n. 1947, Ann Arbor, Michigan) es profesor de la Harvard Business School (HBS), presidente del Institute for Strategy and Competitiveness y autoridad global reconocida en temas de estrategia, desarrollo nacional y competitividad. Ha publicado una veintena de libros, entre los que destacan tres clásicos en la literatura gerencial: Estrategia competitiva: Técnicas para el análisis de la empresa y sus competidores
Desde joven, Porter se destacó en la mayoría de las actividades que realizó, fueron estas deportivas o académicas. Se graduó de Ingeniería Aeroespacial en Princeton University e hizo su PhD en Business Economics en Harvard University bajo la tutoría del profesor Chris Christensen.
Fue cofundador de la firma consultora Monitor Group en 1983.
En 1996 publicó en Harvard Business Review un artículo fundamental: What is Strategy? Veamos algunas frases claves de este trabajo:
- Una empresa puede superar a sus rivales sólo si puede establecer un diferencial que pueda preservar en el tiempo.
- La esencia de la estrategia está en decidir hacerlo distinto a cómo lo hacen nuestros competidores.
- Nuestra posición estratégica se puede definir según las necesidades de los clientes, su accesibilidad a lo que ofrecemos o a la variedad de productos o servicios que producimos.
- Los contrapesos (trade-off) son esenciales en estrategia; nos obligan a elegir y deliberadamente limitarán lo que nuestra empresa puede ofrecer.
- Las posiciones estratégicas deben tener un horizonte de al menos una década y no de un solo ciclo de planificación.
- El proceso estratégico básicamente es: definir la posición estratégica de la empresa, hacer los contrapesos (trade-off) que derivan de esa posición y ajustar las actividades entre si.
Desde el punto de vista del profesor Porter, hay solo 3 estrategias básicas que pueden seguir las empresas: liderazgo basado en costos bajos, diferenciación de producto o especialización en nichos de mercado. También son aportes de Porter: «el modelos de las 5 fuerzas competitivas», «la cadena de valor» y «las agrupaciones (clusters) competitivas».
El Dr. Porter es por mucho uno de los autores más citados en el mundo de la investigación de negocios y prácticamente no se puede entender estrategia hoy en día sin estudiar sus aportes.
Artículos relacionados:
La metáfora del «motor de crecimiento»
Publicado: febrero 21, 2013 Archivado en: Conceptos, Herramientas | Tags: futuro, infografía 1 comentarioCuando observamos el mundo lo hacemos con unos lentes que hemos venido construyendo en la vida a partir de nuestros aprendizajes, experiencias o incluso, variaciones genéticas. Paradigmas le llaman algunos.
A fines del siglo XX, Gareth Morgan describió este fenómeno en su libro «Images of Organization» mostrando cómo diversas metáforas podían ser utilizadas para interpretar a las organizaciones. Al final, el profesor Morgan nos indicaba que ninguna metáfora era capaz por si sola de explicar todas las situaciones organizacionales con las que nos podíamos enfrentar y por eso nos recomendaba, utilizar la mayor cantidad posible de ellas para comprender de la mejor manera posible la situación a la que nos enfrentamos.
En la década de los 60, Albert S. Humphrey popularizó el análisis SWOT (por Strengths, Weakness, Opportunities & Threats) que fue traducido al español como análisis DAFO o FODA (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades). Este tipo de metodología representa una visión descriptiva y estática en el espacio-tiempo que está la empresa.
Serra y Kastika proponen en su libro «Reestructurando Empresas» una visión inspirada en la metodología DAFO y en la dinámica de sistemas que denominaron el Motor de Crecimiento. En este modelo, las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, son cambiadas por presiones, estímulos, límites internos y externos.
En la siguiente infografía, se puede visualizar en detalle esta propuesta:
Para entender mejor este modelo, recomiendo revisar el análisis que Pascual Fidelio realiza en la revista Ideas Digital.
Si no sabes a dónde vas…
Publicado: enero 13, 2013 Archivado en: Pensamientos | Tags: destino, estrategia, futuro, Lewis Carroll, oportunidad, proverbio, Séneca Deja un comentario-
«Si no sabes a dónde vas, al menos debes saber de dónde vienes», Proverbio africano
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«Si no sabes hacia dónde se dirige tu barco, ningún viento te será favorable», Séneca
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«Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te conduce allí», El Corán
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«Si no sabes a dónde vas, cualquier camino sirve», Lewis Carroll en Alicia en el país de las maravillas
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«Si no sabes a dónde vas, probablemente acabarás en otra parte», Laurence J. Peter
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